前言

　　经常有朋友问：POS机哪款最好？

　　一句话很难精准推荐。

　　在哪个地域（城市）使用，是企业办理，还是个人办理——不同的用户，不同的痛点需求之下，有不同的推荐，无法一概而论。

本文将从地域、品牌方运作套路、代理体系猫腻、用户个体痛点等多个方面进行阐述。

一. 关于地域

　　打开央行的支付牌照查询页面：

　　我们随便点开两家支付公司的详细信息：

　　可以看到，各支付公司的银行卡收单“业务范围”，并不相同，有的是全国，有的只是部分省市。

也就是说，各支付公司发行的POS机，只能在各自支付牌照所授权的业务范围内，进行推广办理。业务范围之外的地域，不能开展业务。

尤其是个人办理的POS机，虽然有的支付公司，在业务范围之外的地域，违规开展业务，但业务范围之外的地域，都没有本地商户，匹配的是其他城市的商户。

　　由此所带来的问题，我在《POS机科普：如何挑选办理正规、安全、费率低的POS机》这篇文章的第二部分内容中详细阐述了，本文不再赘述。

而在业务范围之内的地域，各品牌POS机，在各城市的商户数量、质量，也都有很大差异。

　　因此，在进行POS机推荐时，需要结合使用地域，进行综合考量，才能做出最佳推荐。

二. 关于企业办理

　　企业办理，既可以办理银行、银联商务推出的POS机，也可以办理第三方支付公司推出的POS机。

　　由于绝大多数企业对于银行、银联商务有天然的信赖感，因此基本不会考虑办理第三方支付公司的POS机。

但实际上，第三方支付公司在费率、功能、到账时间、到账银行账户等多个方面，具有更多灵活性，比之银行、银联商务的POS机更具优势。

　　对于有更进一步需求的企业用户，不妨深入了解一下第三方支付公司推出的POS机。

三. 关于个人办理

个人办理，由于银行、银联商务只支持用营业执照等企业资料办理，因此个人只能办理第三方支付公司推出的POS机。

　　目前，第三方支付公司有201家（截止至2023年1月26日），其中绝大多数支付公司，都会发行多个品牌的POS机。

　　因此市面上的POS机品牌，更是有数百种之多，各品牌POS机的品质、费率、办理条件等，都各不相同。

（1）品牌方的收割

由于行业竞争激烈，绝大多数品牌，都会采用“先补贴后收割”的套路快速攫取利润。

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　　针对用户，实施下列等方式，吸引用户办理使用：

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针对代理商，实施下列等方式，吸引招商，刺激代理商奋力推广：

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　　然而，由于国家针对银行卡刷卡手续费的定价机制，是有明确、统一的政策文件规定的（“96费改”以及其附属细节规定），所以各支付公司的银行卡收单成本，其实是一样的。

　　【关于支付公司收单成本（清算成本）的详细计算，参见《POS机科普：如何挑选办理正规、安全、费率低的POS机》这篇文章的“第三部分：费率下限”】

为了在众品牌的激烈竞争中脱颖而出，很多品牌在前期推广时，会设定一个超出运营成本的推广政策，此时，运营该品牌的支付公司或包盘商，是亏本烧钱，补贴推广的。

　　而资本家不会做慈善，前期烧钱撒网，抢占市场份额后，后期必然要收网，收割代理商及用户，快速回血并盈利。

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　　针对用户的收割，具体表现为：

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　　针对代理商的收割，具体表现为：

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由于这种打法卓有成效，因此越来越多的支付公司和包盘方，在推出的新品牌上，使用这种收割策略。

　　最终劣币驱逐良币，导致现在市面上绝大多数品牌的POS机，品质极为不稳定，半年甚至三个月后就开始出现涨价、“跳码”、乱扣费等骚操作。

虽然也有极少数支付公司，有推出长期稳定的高品质路线的品牌，但该类产品，由于留给代理商的利润低，因此代理人数少、推广意愿低，用户也就更难以接触​到了。

　　综上，虽然市面上数百个品牌林立，但用户却难以找到能够放心使用的高品质POS机。

在推荐时，也需要结合各品牌POS机当前运行的状态，进行推荐。

（2）不同代理体系下的暗坑

　　POS机代理商，由于从业门槛极低，导致从业人员的素质良莠不齐。

兼职从业人数更是遍地都是，不管是线上还是线下，一抓一大把，很容易就搜得到。

　　很多代理商“不挣分润挣暗费”，导致业内目前的大环境乌烟瘴气，套路遍地，真正靠谱的代理商比较少。

例如，我们在某投诉网站上搜索“pos”，检索POS机相关的投诉内容：

黑猫投诉_网上投诉_新浪旗下消费者服务平台​

　　可以看到，该网站上关于POS机的投诉，在2022年2月14日时，投诉量就多达7.8万余条。

　　而到了2023年1月5日，更是达到了惊人的21.3万余条。

不到一年的时间，仅这一个网站上，关于POS机的投诉量就增长了13.5万！

　　通过查看每一条投诉的具体内容，我们发现，无良代理商坑用户钱的套路，是五花八门，令人难以防备。

为什么难以防备？因为信息不对称。

　　即使代理商把他手里的POS机吹得天花乱坠，欺诈用户“这也免费、那也免费”，用户也很难求证真伪。

更甚至，即使代理商对用户完全讲真话、没有隐瞒，用户也无法确保该代理商的上级代理商或支付公司，有没有对该代理商进行某些隐瞒欺诈，从而导致该代理商“间接”隐瞒欺诈了用户。

　　有的品牌，不同的代理体系下是不同的机具政策。不同的机具政策下，则可能埋藏着不同的暗坑、暗费等情况。

​　　前文中的投诉网站，我们通过各品牌的被投诉情况，也可以看到，同一个品牌的POS机，有的用户办理到的没有问题，有的用户则被坑了钱。

　　也就是说，即使是同一个品牌的POS机，你从不同的代理商手里办理，机具品质可能是不一样的。

这就导致用户在办理POS机时，既要寻找靠谱的品牌，又要寻找靠谱的代理商。

　　因此，在进行POS机推荐时，仅仅推荐品牌，而无靠谱的代理商的话，机具品质也难以保证。

（3）不同用户的痛点

近几年，各银行针对信用卡交易的风控措施越来越严格。

　　例如，从2020年初开始，广发实施的限制交易行为：

　　例如，近几年平安找后账，索要发票的问题：

　　不但风控措施越来越严，各银行的信用卡交易积分政策，这几年分歧也越来越大。

例如，根据目前的积分政策，邮储、浦发、华夏、民生、光大、北京，这几家银行，都对19家支付公司POS机上的交易不再累计积分：

　　【注：邮储官网的这个列表当中：“843 点佰趣”——2018年已改名为“开店宝”，全称“开店宝支付服”】

　　兴业，对5家支付公司POS机上的交易不再累计积分：

招商，指定不计积分的商户（俗称“招商天书”、“招商黑名单”），每月的数量都有几百万，各支付公司都有或多或少的商户在其中。

　　对于招商持卡人而言，各支付公司的商户，在该名单中的数量占比不同，也意味着商户质量的优劣不同。

平安的积分政策更加激进，从2020年8月份开始，针对刷卡，只有境外消费，和境内指定的航空、酒店消费才有积分，其他所有刷卡都不计积分了。

单笔1000以上的交易才计积分。

没有十全十美的POS机——不同品牌的POS机，不但在不同的城市，商户数量、商户质量都千差万别，而且在“功能的多寡”，“功能的强弱（是否好用）”，“费率的高低”，“稳定期的长短”等方面，也各不相同。

　　前文中所讲的交易风控、积分等，都是不同的持卡人所遇到的问题，在面对不同的用户痛点需求时，只有熟知业内各品牌POS机的优劣特长，并在此基础上综合考量筛选，才能“对症下药”，做出精准推荐。

也只有一对一咨询，全面了解每个用户个体的痛点需求后，才能做出最佳推荐。

后记

　　如果你有时间自行挑选的情况下，可以阅读我的另外一篇文章：

在该篇文章内，我将“挑选POS机时所需要注意的12个方面”，抽丝剥茧，逐步进行了剖析阐述。相信你在阅读过后，再去办理POS机时，也能避开种种套路与暗坑了。