做支付有点年头了，发现支付行业可以大致分为这3种人。

第一，懒人。这类人把身边的资源撸完了之后，就不会想方法去新增，守着自己的一亩三分地，也饿不死的状态。对支付行业抱着悲观的心态。

第二，勤劳蛮干的人。这类人都是单体作战，没有自己的公司，会勤劳去给客户换机，问转介绍，会有新增，但是他们也是很难突破瓶颈，收入一直在那个水平。

第三，善用模式者。这类人一般都能搞懂做项目的思路，把项目做成系统，引流系统，成交系统，售后系统。或招商，或直营，都会形成一个系统的体系，而不是靠着一个人单干。

善用模式者，得天下。同样都是推机器，你一个人一个个给客户装，人家招人，让人家去装。虽然已经不新奇，但是我可以肯定百分之80的支付人都做不到。

，证实一下自己的想法。

到了第二天，证实我的想法是对的！对方来了个西装革履的小伙子，说我们和银行合作了，来给你办卡。后来他进门发现我们公司是做机器的，就不装了！摊牌了！我们就是以办卡名义推机器的。

之后我们就喝茶聊了一下，他们之前是电销机器的公司，目标群体全国客户，后面不是发现不好做了嘛，就把主要精力放在同城客户，是以渤海银行入驻南宁这个噱头来引导客户，上门办卡，推机器，渤海银行是比较不常见的银行，一般客户小白都会答应上门办卡，这可比电销，地推来的轻松！

那他们怎么办理渤海银行的卡，51管家！

然后我就好奇这个老弟一天能做多少家，他说一天3个积分是没问题的。

积分是计算什么的？

办卡一个积分，办理无押金一个积分，办理有押金机器2个积分。

那你们一个月要做多少积分？

我们一个月要做100积分才会有底薪。

如果完成不了，怎么算？

完成不了，只有提成了，办理卡片通过30提成，办理无押金机器30提成，办理有押金机器60提成

完成了任务，底薪多少？

2500左右。

完毕。

卡机不分家，但是作为支付人多少人会用这种模式坚持下去？其实坚持这个模式下来的话，怎么都不会亏，因为分润还在自己手里！

和支付人一起交流，聊到最多就是出机难

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