百货业突围五大创新点 根据中国连锁经营协会“2013中国连锁百强报告显示，2013年，50家以百货业务为主的百强企业销售增长9.6%，店铺数量增长0.4%，均低于百强平均水平，分别比去年下降0.7和8个百分点。

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进入2014年，中国百货业面临的形势已更加严峻：经营压力更大，尤其是黄金量价齐跌、家电居室类销售萎缩、电商分流、消费信心不足等因素，导致今年1至5月百货业态销售已出现两位数下降 　　根据商务部流通发展司6月召开的“百货业创新发展座谈会 ，部分百货店在发展自营模式和转型创新等方面进行了积极探索，主要做法有： 。

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一是确定清晰的自主经营和自有品牌发展思路 　　安德利百货陈学高董事长介绍，利用企业立足三四线城市和深耕农村的市场定位优势，通过建立农产品基地和农产品收贮加工，开发了一系列深受消费者欢迎的农产品自有品牌。

百联、利群等百货企业也根据自身实际，以消费者需求、市场竞争及经营结构转型为导向，通过实行买手制、代工贴牌和成立礼品公司等模式强化自有品牌的运作发展 　　二是建立核心商品供应商体系，开展深度联营 　　王府井百货杜宝祥副总裁介绍，通过买断商品经营和代理品牌经营等方式，积极争取知名品牌的总代理总经销权，开展深度联营，以实现对品种库存的管理控制。

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根据市场占有率和实际销售量，引进市场排名前列、品牌美誉度高的优质供应商，通过信息技术运用向核心供应商传递市场需求，引导供应商提供按需定制的产品和服务，形成核心商品的价格优势，从而加强与核心供应商的长期深度合作。

三是加强数据分析利用，实现单品、单客管理 　　百联集团王志刚副总裁介绍，为了逐步向自主经营模式转变，集团把百货业态单品管理作为一个独立项目积极推进通过强化数据分析利用功能，实现单品管理，为提高企业对商品结构调整的话语权，提升自营能力，分析顾客消费行为提供有效的数据支撑。

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江苏孩子王沈炜副总经理介绍，公司规模的快速发展、毛利水平的持续提高，得益于将“经营商品转变为“经营顾客的独特运营模式，打造出一对一“单客管理的会员供应链强关系通过信息技术的数据采集分析功能，预测产品使用周期、知晓儿童年龄、分析客户消费行为、推送个性化产品购买方案，从而精准整合上游供应链，为顾客创造更多增值服务，促成C2B的共赢局面。

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四是推进购物中心的多业态发展 　　首都经贸大学陈立平教授认为，推进购物中心多业态发展，将娱乐、休闲、餐饮及食品超市等各种业态重新布局，实现差异化经营，建立客流平衡，是变革传统经营策略，改善经营思路的突破口，不容忽视。

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五是线上线下融合，打造全渠道消费 　　互联网思维对于百货企业，提高运营管理效率，提高个性化服务水平至关重要如何实现线下线上的完美融合，是王府井百货和利群集团等企业共同探索的新型消费模式提高线下服务水平，增强线上营销能力，完善网定店取、体验服务、物流配送和电子支付等多种配套功能，是实现全渠道消费的重要纽带。

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