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做支付如何培养小代理 支付的老司机应该都明白，支付前期靠直营，后期就要靠招商，而招商的代理中，小代理对上级的利润贡献是很高的，而大代理给予上级的利润是很少的，甚至可以说是零利润，这是为什么呢？其实主要原因还是在政策上，对于小代理商，结算价肯定要比大代理结算价要高一些，自然上级利润小代理贡献的就比大代理多一些。

们更不应该放弃，应该慢慢培养，使小代理慢慢发展为大代理。

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那么，如何培养小代理呢？ 一、小代理的特点： 1、优点： （1）利润贡献值较高：小代理一般提货都比较少，基本都是自用和家人朋友用，由于提货不多，在政策上也不会太高，小代理也主要是自用，能有一点利润让自己的费率低一些就可以了，不会要求太高的政策，所以，对上级服务商的利润贡献就会多一些。

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（2）用户使用频率比较高：由于小代理都是自用或者家人用，是真正的有效用户，而且都是代理的熟人，信任感增加很多，可以提高机器的使用率，从而增加交易量 2、缺点： 小代理大都是兼职做，只是把支付当做一个副业来做，当身边的人都开完之后，也许就不再提货，每月收入几百块，也属于额外的零花钱，由于精力或者时间有限，并没有往大发展的想法，大部分小代理能开通10-20台左右。

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如果你只有几个小代理也是完全不够的，也是需要有大量的小代理商，然后把一些有想法的小代理慢慢培养成大代理 二、如何培养小代理 1、低门槛 小代理基本都是身边朋友自用的，可以把小代理的门槛降的低一些，如果是本地代理可以免押金提货，无论能提多少台，只要想做代理，就可以开通后台，让他慢慢累积机器。

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2、适当补贴 小代理一般想快速看到钱，而分润对他们来说会很慢，在给小代理政策的时候，可以适当给一些补贴奖励，分润可以低一些，让他对支付行业产生兴趣，之后随着激活量的增加，适当调整分润比例，让代理真正的赚到钱。

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轻易断代理的分润，哪怕是几十块钱，都要按时发给代理如果你持续给代理一年以上的分润，那么你们的合作关系将会很牢固，后期出现换新品，只要通知一下，相信很多代理都会及时跟进的，这样就省去了很多招商成本，从而持续保证了你的平台交易量。

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4、耐心指导 小代理基本都是刚刚了解这个行业，对于产品政策的解读或者产品的使用可能会有很多地方需要咨询你，而你作为他的上级，也有责任指导他们一定要对小代理有闹心，别问一个问题，你就不耐烦了，你要知道，对你来说可能是个简单的问题，但是对他们刚刚接触支付行业的人来说也许是很难的。

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所以，要有足够的耐心指导他们，当他们看到你不厌其烦的很有耐心，会使他们更加信任你，想跟着你干反之，如果很不耐烦，问个问题，半天才回复，那么这个代理很容易流失掉 5、做好回访 一周或者半个月回访一次，询问一下激活情况，有没有什么新的想法，需要怎样的支持，只要有量，就全力支持。

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6、转化代理级别 给有想法的或者激活率较高的小代理制定新的政策，适当调高代理的目标，把小代理培养成一般代理或者全职代理不要担心小代理变成大代理就不赚钱了，当一个小代理变成大代理，那么也变相的给你扛货了，因为你的高政策，肯定也是需要扛货的，这样后期即使换新品，有一些大代理的支持，也可以要到一个比较好的政策。

总结：小代理是支付的支柱，他们虽然很小，但是也

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